hberkel

De agenda's zijn volgeboekt. De vergaderingen duren langer dan gepland. Beslissingen worden uitgesteld, opnieuw besproken en weer uitgesteld. En ondertussen groeit de frustratie — bij het MT, bij de organisatie eronder. De gebruikelijke reactie: een teamdag plannen. Een externe facilitator. Een sessie over samenwerking en vertrouwen. Twee weken later is alles weer zoals het was. Waarom teamdagen zelden werken Een vastgelopen managementteam is geen teamprobleem. Het is bijna altijd een...

Twee jaar geleden is de nieuwe strategie gepresenteerd. Met draagvlak, met energie, met een mooi implementatieplan. Vandaag werkt de organisatie grotendeels nog op de oude manier. De verandering is officieel ingezet — maar in de praktijk nooit geland. Dit is geen uitzondering. Onderzoek toont keer op keer aan dat het merendeel van verandertrajecten de beoogde resultaten niet haalt. Niet omdat de strategie verkeerd was. Niet omdat de mensen onwillig zijn. Maar omdat de aanpak de werkelijke...

De targets worden niet gehaald. De sfeer in het team is gespannen. Er is geïnvesteerd in coaching, een nieuw CRM, misschien zelfs een nieuwe teamleider. En toch blijven de resultaten achter. De gebruikelijke reactie: nog een trainingsprogramma. Nog een workshop. Nog een gesprek over mindset en motivatie. Maar wat als het probleem helemaal niet in het salesteam zit? Kijk verder dan het team Een salesteam functioneert niet in isolatie. Het is onderdeel van een groter systeem — een netwerk van...